如何做好非標自動化（huà）設備的銷售

　　客戶銷售非（fēi）標自動化設備的時機是什麽時候?當然，當顧客（kè）把你當成專業人員的時候，這是容易銷售的時候。在藥店買藥時，麵對導購員的推（tuī）薦，他們可以自主選擇，但對於醫院醫生（shēng）的處方，他們不會提出任何異議。為什麽?

　　原因是藥店導購隻是顧客心中的銷售員，而醫院裏的醫生是專家，也是解決問題的救世主。換言之（zhī），由於醫生的權（quán）威（wēi）性，顧客（kè）會更加信任和依賴醫生。同樣，在陶（táo）瓷銷售過程中（zhōng），顧（gù）客（kè）也會因為導（dǎo）購員職業權威形（xíng）象的形（xíng）成而轉移信任。
　　決定顧客（kè）購買決策的信（xìn）任因素主要來自品牌信任、產品信任、導購信任和銷售環境信（xìn）任四個方麵。在這四種信任中，品牌、產品和銷售環境是客觀的，並且已經建立了知識。
　　導購中隻有（yǒu）正確的信任感（gǎn）才是主觀感受，尤其是具有一定的可變（biàn）性，當綜（zōng）合性的知識能夠讓顧客感覺到（dào）自己要向老師學習時，銷售才是大成功。